吉姆·坎普（Jim Camp）是他自己的谈判策略的作者，是生物学学士学位，军事飞行员，并且曾在越南作战。 一个经历了很多的人已经了解了很多，并能够传递给他人。 大公司的许多管理人员都使用它的协商系统。
尽管一些谈判者拒绝并提出异议。 来自IBM，美林，德州仪器，摩托罗拉等公司的十万多名专家参加了他的学校。
2010年，他创建了自己的营地谈判学院，该学院向学生教授有关谈判的知识。 他本人相信他为美国经济做出了巨大贡献。
他的著作《首先说不》和《否。最佳谈判策略》在所有国家的商人中也很受欢迎。
人物传记
吉姆·坎普（Jim Camp）于1946年出生在华盛顿。 他从一所正规学校毕业，然后成为俄亥俄州立大学的学生，在那里获得了生物学，健康和体育学士学位。 1971年大学毕业后，坎普几乎立即从军事飞行员课程毕业，并在越南参战。 正是在这个时候，他表现出了坚强的意志-否则您将无法在战争中生存。 他在这场屠杀中呆了七年，他看到了很多东西。
他一生的经验帮助他建立了自己的谈判系统，这与其他人不同，因为它否认了妥协。 坎普以几个论点为她辩护。
黑天鹅集团有限公司总经理克里斯·沃斯（Chris Voss）对他说：“吉姆·坎普（Jim Camp）用他介绍的方法创造了革命，然后在书中概述了这一观点。他对谈判世界的影响比其他任何人都大，与Roger Fisher和William Urie在一起。”
但是，他不只是写书和演讲-1987年，坎普创建了坎普谈判系统并成为其总裁。 该公司的任务是训练所有人进行有效的谈判。
营地系统
吉姆在书中批评了互惠互利的谈判，称其无效。 他强调了这一过程中特别重要的一点：明确提出问题，使用“科伦坡效应”（惊讶），了解潜在伴侣的“痛苦”等。
他要求的主要目的是对自己诚实，知道自己想要什么。 简而言之。 如果在点上，则将显示以下内容：
1.在谈判中，双方都不会赢。 因此，您需要保持警惕：了解自己的弱点，而不要让其他人知道。 即使您认为自己赢了，但如果潜在伴侣在心理上比您强，您以后可能会发现一些陷阱。 怎么办 减少情绪-增加逻辑。
2.好的谈判者知道与他们交流的人的需求，并会在交易结束后向他们承诺。 不要害怕拒绝并保持没有合同-另一个会来的。 不要便宜卖。
3.科伦坡的作用。 一个草率的健忘的小矮人，似乎被迫一次又一次来到罪犯身边，因为他忘了问主要问题了。 人们感到他之上，而失去警惕。 使用这个技巧。
4.没有采取任何措施和轻描淡写。 最好说：“我不确定这是个好选择。” 并且让那边证明他是多么的好。 这时，如果有针对您的秘密计划，一定会让它溜走。
5.完成任务。 为每次谈判制定一个任务-那么您将很难混淆。 任务应该针对人民。 所有不适合它的东西，都会无情地丢弃。
6.问题。 这是最强大的协商工具。 最好提出不能明确回答的开放性问题。 这可以帮助您和您的伴侣更多地查看整个图片。
7.研究伙伴的要求。 然后，您不必相信他所说的一切。 最重要的问题是：一个合伙人在市场上居住了多少年，他的产品将在市场上使用多长时间，为什么他不再与他的老合伙人一起工作。
8.少说多听。 任何进行交谈的人都会给出很多不必要的信息，可能会对您不利。 通常，一个对自己不自信的人会说很多话，很少有人愿意与这个人打交道。 如果您很健谈，请通过多次阅读信件来相互发送电子邮件。
9.痛苦。 找出合作伙伴的主要“痛苦”，然后考虑如何消除它。 这对他来说将是最好的交易。
10.预算谈判。 它由时间，精力，财务和情感组成。 减少预算并增加合作伙伴的预算。 在您所在的区域进行谈判-这样可以节省您的时间。 给合作伙伴一项任务，以预先准备必要的信息-这样可以节省能源。 不要在组织谈判上花很多钱-您将与他们保持紧密联系，因为您将为所花费的资源感到抱歉，并且您会同意一笔不小的交易。 如果您感到无比的承诺，威胁或要求，设定截止日期，或者您有疑问-这些就是情感。 不要被这个愚弄了。
11.只与决策者对话。 因此，您可以节省大量精力和时间，以花费在寻找所有细微差别上。
12.议程。 确定您和您的伴侣在该项目中的问题； 解决思想上的问题（有人有宗教偏见，有人有种族等）； 明确定义您想要从该项目中获得什么； 分配工作阶段和截止日期。
13.介绍。 最好不要完全这样做，因为演示文稿表明您需要一个合作伙伴。 最好谈论他的“痛苦”并给出解决方案。 如果您不能没有它，请让做出决定的人看到。
这只是Camp的系统的简短描述，在他的书中有更详细的说明。
