塞切诺夫(Sechenov I.M.) 但是,勇气并不总是足够的;您仍然需要能够正确传达您的想法。 这10条规则将使您的演讲更具说服力。
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使用说明书
1个
荷马法则
参数的顺序会影响可信度。 建议采用以下方案:强-中-最强。
弱论点不是该方案的一部分。 如果您确定了一个较弱的论点-不要说出来,因为这可能会造成伤害。 毕竟,对话者正在寻找我们论点中的弱点。 不要给他一次机会。
2
苏格拉底的统治
为了给您一个重要问题一个肯定的答案,首先,请您的对话者回答两个简单的问题,他会回答“是”。
为什么行得通? 已经确定,单词“是”促进内啡肽(愉悦激素)的释放。 接受了两次“愉悦”服务后,一个人就会放松并得到积极的调和。 现在,从心理上讲他同意是容易的。
3
地位影响信誉
一个人的地位越高,其论点的分量就越大。 当我们要求一个受人尊敬的人“为我们代言”或引用一个受人尊敬的人时,我们将执行此规则。 广告中也实行相同的规则:药品由医生,宠物产品和食品(由兽医或饲养员,洗衣粉)由家庭主妇做广告。
4
尊重对话者,不要小看他的意义
您的对话者应该是主要对话者! 当我们不尊重对话者,贬低他的地位时,我们只会引起负面反应,并给自己留下不好的印象。 让您的对话者有机会觉得自己很重要!
5
我们更忠诚于一个愉快的对话者的论点,并批评一个对我们不愉快的人的论点
令人愉快的会话主义者和令人愉快的成员,给人以愉悦和不愿意进行对抗的感觉。 外观,对对话者的尊重,称职的言语等都给人以愉悦的印象。
6
从接触点开始跳舞
如果要说服对话者说些什么,请首先给出您都同意的论据,然后才给出存在分歧的论据。
7
同情是我们的爱好
换位思考-感觉对话者状态的能力。 适应对话者。 例如,如果您的对话者非常紧张,请表明情况使您同样兴奋。
8
没有冲突
避免使用可能引起冲突的言语或行动。 没有冒犯性的言语,手势,观点,模棱两可。
9
使用手势和面部表情保持对话和同理心
如果您散发出喜悦和善意,那么将很难抗拒您的魅力……但是,请谨慎行事-一个人不应将您的微笑视为咧嘴笑和仁慈的态度-视为嘲笑。
10
我们满足对话者的需求
您的任务是向对话者证明您的提议可以满足他的一些需求(记住马斯洛金字塔)。 如果您知道自己可以满足什么样的人的需求,找到论点就容易得多。